Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

INDICE DE CONTENIDOS

• Unidad 1. Objetivos
1 El resultado de una negociación
2 Cómo debe ser un objetivo
3 Dimensiones en una negociación
4 El MAPAN y la ZOPA
5 Bargaining set o conjunto negocial
• Unidad 2. Estrategia
1 Negociar en tres dimensiones
2 Tipos de negociación
3 El método Harvard
• Unidad 3. El cierre de una negociación
1 El cierre de la negociación
2 La formalización del acuerdo
3 Ejecución y seguimiento del acuerdo