Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.

INDICE DE CONTENIDOS

• Unidad 1. Estrategia
1 Negociar en tres dimensiones
2 Tipos de negociación
3 El método Harvard
• Unidad 2. Tácticas
1 Introducción a las tácticas negociadoras
2 Tácticas de presión
3 Tácticas posicionales