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Neuroventas. El Cerebro Comprador
25,00€
Neuroventas
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Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el valor simbólico de la venta y la conexión con el comprador, así como las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa.
INDICE DE CONTENIDOS
- Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.
1 La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
2 ¿Qué son las neuroventas?
3 ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
4 Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.
- Unidad 2. Pasos de venta a negociación exitosa.
1 El valor simbólico y las ventas.
2 Cómo encontrar el valor simbólico.
2.1 Investigar.
3 El valor simbólico y las diferentes culturas.
4 El valor simbólico del dinero.
5 En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
6 Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
7 Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).
- Unidad 3. El código reptiliano de tu producto o servicio.
1 Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
2 Los 10 códigos reptilianos más importantes.
3 Ejemplos prácticos.
4 Caso de estudio: Starbucks.
5 Conclusiones.
- Unidad 4. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
1 Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
1.1 Atención /Percepción.
1.2 Lenguaje.
1.3 Aprendizaje.
1.4 Memoria.
1.5 Pensamiento.
2 Pirámide de proceso de decisión de compra.
2.1 Captar la atención.
2.2 Conseguir emoción.
2.3 Lograr Recordación.
3 Pirámide de los ases de una venta exitosa.
3.1 Aumentar el Placer.
3.2 Reducir miedos.
3.3 Ahorrar energía.
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