Catálogo de cursos SCORM para empresas
Con este contenido de curso profesional el alumnado aprenderá a crear y mejorar su red de contactos en LinkedIn, mediantes estrategias de invitación.
INDICE DE CONTENIDOS
- Unidad 1. Tu método en LinkedIn
1 (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para LinkedIn
1.1 Lienzo de propuesta de valor
1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor
1.3 Ejemplos de grandes marcas
2 Márcate tus objetivos en LinkedIn y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes
2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART
2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo…
3 La importancia de definir una estrategia de venta B 2 B en LinkedIn
3.1 Tu marca personal
3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red
3.3 Tu actividad dentro de LinkedIn, aportando valor a través del contenido y prospectando
3.4 Aporta valor y de utilidad
3.5 Prospectar para vender
- Unidad 2. Búsqueda de contactos
1 Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen
1.1 Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos
1.2 Limitaciones en cuanto al número de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar
1.3 Una estructura piramidal de tu red de contactos
2 Saber segmentar a tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que nos ofrece LinkedIn
2.1 Prospección o búsqueda por Personas
2.2 Prospección o búsqueda por Empresa
3 Cómo afinar nuestras búsquedas a través de operadores de búsqueda o booleanos
- Unidad 3. Ampliar red de contactos
1 Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta
2 Desarrolla una secuencia de invitación a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de contactos
2.1 Plantillas invitaciones a conectar
2.2 Plantillas del 1 º mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitación, a los nuevos contactos de 1 º grado
3 Identifica aquella invitación que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente
4 Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes
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